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SoCoo’c n’a jamais été aussi en forme qu’en cette année 2017 où l’enseigne de cuisines à prix dits accessibles (6 000 euros en moyenne) fête son dixième anniversaire. La plus jeune des marques du groupe familial Fournier (672 millions d’euros de chiffre d’affaires), qui détient par ailleurs Mobalpa (324 magasins) et Perene (105), vise un bond de ses ventes de 24 % en 2017!

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Aujourd’hui, ses 130 magasins réalisent un chiffre d’affaires de 125 millions d’euros.«Dans un marché où la croissance est repartie à la hausse grâce à la reprise de la construction, notre segment surperforme», explique Laurent Marguerettaz, dirigeant de SoCoo’c. De fait, selon l’Institut de prospective et d’études de l’ameublement (Ipea), le marché a progressé de 3,8 % en 2015 et de 3,7 % en 2016. Ce qui pousse l’entreprise savoyarde à accélérer l’expansion de SoCoo’c: le réseau doit s’enrichir d’une dizaine de points de vente par an dans les prochaines années par le recrutement de franchisés. «Notre enjeu est d’augmenter notre notoriété», appuie le dirigeant, fier d’avoir pu coller le logo de SoCoo’c à la série télévisée Scènes de ménages.

Ce succès, Bernard Fournier, PDG du groupe familial, l’avait espéré. C’est lui qui avait décidé de créer une troisième enseigne pour contrer l’offensive d’Ikea, Darty, Leroy Merlin ou Castorama…. Des acteurs nouveaux, qui sont presque tous approvisionnés par le numéro un européen des cuisines sous marque distributeur, l’allemand Nobilia. Ces enseignes ont bousculé Fournier et l’autre cuisiniste familial français, Schmidt (qui détient aussi Cuisinella) en offrant des prix plus bas, mais aussi un choix plus réduit. «Ikea propose une vingtaine de façades et coloris, SoCoo’c quatre-vingts et, chez Perene, le nombre de références esquasiment infini», détaille Laurent Marguerettaz.

«Nous avons ramené de la production en France»

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Bernard Fournier, PDG du groupe

Mais SoCoo’c n’avait pas démarré comme prévu. «En 2014, nous faisions le constat que nous avions à la fois besoin d’un coup d’accélérateur pour agrandir la notoriété de SoCoo’c, qui comptait alors seulement 40 magasins. Et nous avions besoin de charger l’usine davantage», rappelle le responsable de l’enseigne. Les Fournier se résignent à faire une entorse à leurs principes: ils cherchent une cible et sont même prêts à s’endetter. Ce sera Hygena, que le suédois Nobia veut céder après avoir accumulé plus de 100 millions d’euros de pertes en cinq ans pour un chiffre d’affaires de 120 millions d’euros. Pour 20 millions d’euros, les Fournier mettent en mars 2015 la main sur les 125 magasins Hygena. Depuis, ils ont tous échangé le gris-jaune pour le marron-vert, sauf une trentaine qui ont été fermés ainsi qu’un dépôt où Hygena stockait ses meubles importés de Grande-Bretagne.

«Nous avons ramené de la production en France», appuie Bernard Fournier. Lui-même n’a jamais pensé à délocaliser le groupe de son grand-père dans lequel il travaille depuis 1974. SoCoo’c affiche même la fabrication française sur la porte de ses magasins.

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Sur les 1 600 salariés, 1 200 personnes sont toujours près d’Annecy, dans les bureaux et les trois usines, dont celle de Thônes, la plus grande. Sur ce site, le succès de l’intégration de Hygena, mais aussi du dynamisme des deux autres enseignes, est palpable: les volumes ont augmenté d’un tiers en deux ans.

«Il faut des volumes pour pouvoir amortir les investissements», souligne le PDG. Et ils sont nombreux. Une centaine de millions d’euros ont été consacrés à la modernisation et à l’automatisation de fond en comble de cette usine. Une ligne entière est en cours d’installation qui triera les panneaux à partir de l’automne. L’usine ne comptera alors pas moins de dix-sept gros robots, qui «exécutent les tâches difficiles et répétitives et permettent de mieux gérer les flux à l’unité», explique Bernard Fournier, qui pense aussi aux cobots ou aux exosquelettes, deux équipements qui rendent lestâches des manutentionnaires moins «physiques».

«Nous n’avons que du stock de matières premières. Chaque cuisine est faite sur mesure, une fois qu’elle a été vendue», poursuit le PDG, en parcourant les lignes au pas de course où des panneaux de plusieurs couleurs et dimensions défilent. La production est flexible depuis un an: plus aucune grande série ne sort des chaînes qui produisent un peu plus de 300 meubles de cuisine et 700 salles de bains par jour.

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Après la cuisine, Fournier s’intéresse à la salle de bains, au salon et au dressing. Il propose déjà des meubles pour ces pièces depuis 1992 et 1996 respectivement, mais les cuisines représentent encore 80 % des ventes. «Nous sommes encore trop peu connus pour nos meubles de rangement», reconnaît le PDG. L’ouverture de la cuisine sur le salon est une évolution positive car elle pousse à l’harmonisation des meubles entre les pièces. Autre défi, et pas des moindres, que le patriarche, dont aucun des quatre enfants ne travaille dans le groupe, souhaite relever: l’international. Les Alpes n’arrêteront pas le groupe Fournier.

En 1907, Eugène Fournier, grand-père de l’actuel dirigeant, ouvre une menuiserie.

Les trois fils du fondateur lancent en 1948 Mobalpa (Mobilier des Alpes) pour les cuisines et lits d’enfants vendus sur leur stand à la Foire de Paris.

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Lancement de Perene (1986) et de SoCoo’c (en 2007) pour toucher une clientèle plus large.

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